第一部分：整體形勢(shì)不好，小麥聯(lián)合收獲機(jī)收益實(shí)難保障

一、疫情影響大，跨區(qū)作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和難度增加

從時(shí)間上看，2015年開始，小麥聯(lián)合收獲機(jī)作業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)在走下坡路了，但以往只是小幅度的慣性下滑。今年情況非常特殊，新冠疫情屬于典型的“黑天鵝事件”，對(duì)整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)都產(chǎn)生了重大而深遠(yuǎn)的影響，“覆巢之下，焉有完卵”，跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)也難逃厄運(yùn)。

筆者判斷，疫情對(duì)小麥聯(lián)合收獲機(jī)的作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)有以下的重大影響：

一是部分機(jī)手買不到高效率的新機(jī)器?？鐓^(qū)作業(yè)是一個(gè)速度和效率的競(jìng)技場(chǎng)，老機(jī)手通過(guò)不斷地淘汰舊機(jī)器和新機(jī)器以保持在跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)里的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，今年疫情嚴(yán)重影響了生產(chǎn)廠家的備貨生產(chǎn)，預(yù)計(jì)到4月底開始跨區(qū)作業(yè)了，仍會(huì)有一部分機(jī)手買不到新機(jī)器，就是供貨恢復(fù)正常，新機(jī)價(jià)格也會(huì)上漲，這會(huì)打擊機(jī)手的積極性，從而放棄購(gòu)機(jī)并選擇不出門作業(yè)。

二是跨區(qū)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)和更多的不確定。與以往相比，今年機(jī)手需要戴著口罩出門了。除了要在當(dāng)?shù)亻_健康證明外，每到一個(gè)地方都要停下來(lái)登記、注冊(cè)健康碼和接受體溫測(cè)量，有一些地方可能還不讓外地人進(jìn)去。另外長(zhǎng)途奔波，接觸的形形色色的人，也會(huì)增加被感染的概率。此外，今年停車、住宿、吃飯、雇傭機(jī)手等的硬性成本都會(huì)增加。

綜合看，受疫情影響，今年機(jī)手跨區(qū)作業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和難關(guān)前所未有的大，很多機(jī)手會(huì)選擇放棄或就近作業(yè)，這將會(huì)極大地影響機(jī)手的收益。

二、種植收益不斷降低，小麥種植面積逐年萎縮

小麥聯(lián)合收獲機(jī)作業(yè)的對(duì)象是小麥，所以要研究和分析小麥聯(lián)合收獲機(jī)的收益變化情況，根本上說(shuō)要研究小麥種植行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和變化，這就是“第一性原理”。

“第一性原理”就是事物的本質(zhì)和事性的基本規(guī)律。小麥聯(lián)合收獲機(jī)和小麥之間的“第一性原理”就是小麥種植面積增加，小麥聯(lián)合收獲機(jī)作業(yè)收益會(huì)增加;反過(guò)來(lái)，小麥種植面積減少，小麥聯(lián)合收獲機(jī)作業(yè)收益會(huì)減少。這個(gè)基本原理可以指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略布局和機(jī)手購(gòu)買決策。

種植結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，低收益作物面積普遍減少

從大趨勢(shì)上看，屬于第一產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化步伐越來(lái)越快，尤其是2009年土地流轉(zhuǎn)速度加快之后，得到大量土地的合作社、農(nóng)業(yè)投資公司、土地托管組織追求的是最高的投入產(chǎn)業(yè)出，近幾年關(guān)于不同農(nóng)作物的收益，民間有“1畝菜10畝糧，1畝果100畝糧”的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，形象地說(shuō)出了主糧作物和經(jīng)濟(jì)類作物的巨大收益差距。

資本具有天然的逐利性，金錢永遠(yuǎn)向著利潤(rùn)高的方向流動(dòng)，所以從2000年以來(lái)，整體看糧食作物種植面積在減少，包括種植面積很大的小麥，高收益的經(jīng)濟(jì)類作物種植面積在增加，如下圖所示，2009年之后這一趨勢(shì)更加明顯。

具體到小麥上，從下圖可以看出來(lái)，如果把時(shí)間軸拉長(zhǎng)看，從1978年開始，到2002年之前，小麥播種面積一直在劇烈的波動(dòng)，但是在2004年之后，小麥播種面積整體大幅度的下降，之后雖然有小幅的反彈，但是大趨勢(shì)是面積減少和逐年萎縮，圖上雖然沒(méi)有2019年的數(shù)據(jù)，但補(bǔ)上數(shù)據(jù)也是在下降。

圖：國(guó)內(nèi)小麥種植面積變化趨勢(shì)

造成這種結(jié)果的原因很多，如最低收購(gòu)價(jià)和市場(chǎng)終端零售價(jià)持續(xù)下降，小麥用途狹窄，種植成本逐年提高，庫(kù)存消化居高不下而且消化緩慢等諸多的不利因素，下面兩圖供讀者參考。

種植環(huán)節(jié)的諸多變化和各種不利因素，正在持續(xù)影響小麥的種植收益。同時(shí)嚴(yán)重打擊了種植者的種植積極性，面積逐年萎縮，這對(duì)與小麥全程機(jī)械化相關(guān)的機(jī)器都是利空。所以近幾年包括小麥聯(lián)合收獲機(jī)、播種機(jī)、地膜機(jī)等需求量都在下降，同時(shí)機(jī)手的收益空間也在變小和萎縮。

圖：國(guó)內(nèi)小麥種植農(nóng)藥、機(jī)械化作業(yè)費(fèi)用等不斷增長(zhǎng)

圖：小麥?zhǔn)蹆r(jià)與成本及最低收購(gòu)價(jià)的關(guān)系

三、作業(yè)時(shí)間短，回本時(shí)間長(zhǎng)，投資不劃算

一年的作業(yè)時(shí)長(zhǎng)直接決定著小麥聯(lián)合收獲機(jī)收益大小和收回成本的時(shí)間，時(shí)間長(zhǎng)短與回本周期正相關(guān)，而決定作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)短的有機(jī)器保有量、機(jī)收率水平等因素。

1、機(jī)收率碰到天花板，投資已屬不明智

在國(guó)內(nèi)所有作物里，小麥的綜合械化水平是最高的，這得益于小麥主產(chǎn)區(qū)是北方地區(qū)，土地種植條件好、規(guī)模化水平高、地塊大、機(jī)耕道建設(shè)領(lǐng)先等原因。

2019年，小麥機(jī)耕率達(dá)到99.8%水平，機(jī)播率92%、機(jī)收率97%，綜合機(jī)械化率預(yù)計(jì)達(dá)到96.5%以上。

97%的機(jī)收率，潛臺(tái)詞就是凡是能用機(jī)器收的地區(qū)，已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化收獲，剩下的偏遠(yuǎn)山區(qū)和丘陵地帶，機(jī)器到不了的地方或機(jī)收不經(jīng)濟(jì)的地方，只能用人工收獲。這意味著小麥?zhǔn)斋@作業(yè)市場(chǎng)碰到無(wú)法突破的天花板，也說(shuō)明小麥機(jī)收市場(chǎng)，已沒(méi)有增量空間。蛋糕既定的情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

機(jī)多地少的情況下，農(nóng)戶的話語(yǔ)權(quán)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，作業(yè)市場(chǎng)價(jià)格會(huì)越來(lái)越低。所以當(dāng)下投資小麥聯(lián)合收獲機(jī)不明智，尤其是新手，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)將很難賺到錢。

圖：2017年國(guó)內(nèi)主要農(nóng)作物綜合機(jī)械化率

2、保有量太大，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，收回成本時(shí)間不斷拉長(zhǎng)

機(jī)器保有量的多寡，決定著機(jī)手的收益。如果從2010年開始算起，國(guó)內(nèi)小麥聯(lián)合收獲機(jī)的保有量是40萬(wàn)臺(tái)，如果從2015年有效保有量算起，也有18萬(wàn)臺(tái)的保有量。

據(jù)從“三夏”作業(yè)現(xiàn)象觀察，現(xiàn)在一塊地往往有好幾臺(tái)收割機(jī)在等著收獲。10年前是地等機(jī)，在麥黃六月天，找不到機(jī)器的農(nóng)戶會(huì)用路上搬大石、設(shè)路卡、聚眾攔截等極端的形式，把收獲機(jī)“劫持”到自己的地里收小麥。而當(dāng)前早已經(jīng)是一塊地四五臺(tái)收割機(jī)搶著收，機(jī)收價(jià)格當(dāng)然是一降再降。筆者去年在河北現(xiàn)場(chǎng)了解到，小麥每畝機(jī)收價(jià)已經(jīng)到了35元-55元水平，10年前100-150元只存在于記憶中了。

據(jù)筆者從河南、陜西麥?zhǔn)宅F(xiàn)場(chǎng)采訪機(jī)收了解的情況，7公斤、8公斤的小麥聯(lián)合收獲機(jī)，10萬(wàn)左右到手，如果不能長(zhǎng)途跨區(qū)作業(yè)，一年收益2萬(wàn)左右，五年左右回本，折舊和收益不成正比，去除人工幾乎不剩錢!

3、本地機(jī)器多，跨區(qū)作業(yè)不掙錢

小麥聯(lián)合收獲機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)是跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)，如果不去作業(yè)，在本地的話，除了自用，給別人搞經(jīng)營(yíng)作業(yè)很難在短期內(nèi)收回成本。所以購(gòu)買小麥聯(lián)合收獲機(jī)的機(jī)手，有80%以上都會(huì)出遠(yuǎn)門參加跨區(qū)作業(yè)。

但現(xiàn)在面臨的一個(gè)尷尬問(wèn)題，就是小麥主產(chǎn)區(qū)本地小麥聯(lián)合收獲機(jī)的保有量越來(lái)越大，外地來(lái)的機(jī)器不是被當(dāng)?shù)貦C(jī)手找各種辦法驅(qū)逐出界，要么就是作業(yè)時(shí)間太短，作業(yè)面積少，根本回不了本。

圖：國(guó)內(nèi)各省小麥種植面積占比

市場(chǎng)調(diào)查顯示，近幾年黃淮海區(qū)域小麥聯(lián)合收獲機(jī)銷量，占到全國(guó)總銷量的97%左右;河南、山東、安徽、河北、江蘇等冬麥區(qū)，都是主要銷售區(qū)域。這也就是大家常說(shuō)的，小麥機(jī)主戰(zhàn)場(chǎng)是“逐鹿中原”，中原區(qū)域一直是跨區(qū)作業(yè)機(jī)手的第一目標(biāo)市場(chǎng)。但經(jīng)過(guò)多年的高強(qiáng)度補(bǔ)貼，現(xiàn)在中原區(qū)域小麥機(jī)的飽和度近乎超過(guò)120%。也就是說(shuō)，在中原地區(qū)，本地的機(jī)器出現(xiàn)了嚴(yán)重的過(guò)剩局面。

河南、山東、安徽、河北、江蘇等主產(chǎn)區(qū)的機(jī)手，只有出門跨區(qū)作業(yè)，才有機(jī)會(huì)增加收益和收回投資的成本。

四、被履帶聯(lián)合收獲機(jī)搶占了半壁江山

以前小麥跨區(qū)作業(yè)，由輪式谷物聯(lián)合收獲機(jī)擔(dān)當(dāng)主角，也就是小麥聯(lián)合收獲機(jī)。但不知從什么時(shí)候開始，全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)占比越來(lái)越高。

北麥南稻，自古以來(lái)，中國(guó)就是這種固定的種植模式。所以北方跨區(qū)作業(yè)用小麥聯(lián)合收獲機(jī)，南方用水稻聯(lián)合收獲機(jī)。本來(lái)井水不犯河水的兩種產(chǎn)品，但它們已經(jīng)有了大面積的交集。原本屬于小麥機(jī)的地盤庫(kù)，從2015年開始被水稻聯(lián)合收獲機(jī)快速的替代，且是單方面的替代。也就是說(shuō)，水稻聯(lián)合收獲機(jī)在替代原本屬于小麥聯(lián)合收獲機(jī)的市場(chǎng)，而小麥聯(lián)合收獲機(jī)并不能反過(guò)來(lái)替代水稻聯(lián)合收獲機(jī)。這讓筆者想起《三體》里的一句話：我消滅你，與你無(wú)關(guān)!

據(jù)抽樣測(cè)算，2015年在北方小麥種植區(qū)，跨區(qū)作業(yè)期間，小麥?zhǔn)蘸退臼盏谋壤?:2，但2019年已經(jīng)是7：3了，也就是說(shuō)有30%的作業(yè)市場(chǎng)被水稻機(jī)搶走了。預(yù)計(jì)在今后5年內(nèi)，水稻機(jī)替代小麥機(jī)的趨勢(shì)不減，最終有可能是輪式機(jī)和履帶機(jī)在北方地區(qū)跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)中的比例達(dá)到5：5。最近十年時(shí)間，夏收小麥年均出動(dòng)的小麥機(jī)有30萬(wàn)臺(tái)，要完成一半的替代，還有至少10萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)空間，對(duì)水稻機(jī)來(lái)說(shuō)是個(gè)增量市場(chǎng)，但對(duì)小麥機(jī)來(lái)說(shuō)是被搶了市場(chǎng)。

第二部分：掌握了這5大策略，保障2020年收益不減

小麥聯(lián)合收獲機(jī)的作業(yè)市場(chǎng)，外部客觀環(huán)境明顯對(duì)機(jī)手不利，但受經(jīng)濟(jì)條件、文化水平、個(gè)人能力等因素限制，沒(méi)有其它創(chuàng)收渠道的情況下，機(jī)手沒(méi)有其它選擇，仍不得不依靠購(gòu)買小麥聯(lián)合收獲機(jī)搞經(jīng)營(yíng)養(yǎng)家糊口。

在此，筆者給機(jī)手提供幾條實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的購(gòu)機(jī)和用機(jī)的策略，希望能幫助機(jī)手增加收益。

1、選購(gòu)一機(jī)多收的機(jī)型

如果不參加跨區(qū)作業(yè)，機(jī)手一年的作業(yè)時(shí)間不超過(guò)10天，一天凈賺2000元，一年撐死了就是20000元，如果參加跨區(qū)作業(yè)，時(shí)間可以延長(zhǎng)到30天，一年有可能掙到60000元，需要2年收回成本，但這只是假設(shè)，真正能2年收回成本的機(jī)手并不多。

小麥聯(lián)合收獲機(jī)之所以會(huì)被水稻機(jī)取代，主要原因是小麥機(jī)收割的作業(yè)太單一，所以要增加收益，就得選擇一機(jī)多用的多功能機(jī)器，只要增加一種作物收獲功能就增加10-30天的作業(yè)時(shí)間，只要拉長(zhǎng)作業(yè)時(shí)間，機(jī)手就能提前收回成本，之后就是凈賺的。

建議選擇能收獲小麥、油菜、大豆、玉米、高梁、蕎麥等作物的多功能機(jī)型，或具有收割打捆兩用功能的機(jī)器。

這種機(jī)器并不難求，近幾年約翰迪爾、雷沃阿波斯、中聯(lián)重科、山東巨明、金大豐、鄭州中聯(lián)等主要的谷物聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)，為了提高產(chǎn)品性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力，都向市場(chǎng)上推廣多功能機(jī)。

2、購(gòu)買大品牌的最新迭代產(chǎn)品

跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)里比拼的是機(jī)器的效率和速度，小麥?zhǔn)斋@時(shí)間非常集中，像中原地區(qū)每年集中收割的時(shí)間約10天。所以同樣的時(shí)間誰(shuí)的機(jī)器跑得快，收得快且收得干凈，誰(shuí)的機(jī)器就會(huì)有更多的作業(yè)機(jī)會(huì)。

近幾年小麥聯(lián)合收獲機(jī)喂入量以每?jī)赡暌还锏乃俣仍谠黾樱F(xiàn)在已進(jìn)入了9公斤、10公斤時(shí)代。

建議機(jī)手購(gòu)買新機(jī)器時(shí)，一是要選擇大品牌，二是要選擇在成熟的老機(jī)器基礎(chǔ)上最新迭代的機(jī)器。這種機(jī)器已經(jīng)經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)和用戶的充分驗(yàn)證，新迭代機(jī)器是在老機(jī)器的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn)和升級(jí)、強(qiáng)化、加固，所以質(zhì)量會(huì)更穩(wěn)定、效率會(huì)更高。

3、先搞定作業(yè)面積，再購(gòu)買收割機(jī)

供大于求的行業(yè)，機(jī)器很多，但是作業(yè)面積并不會(huì)增加。從前文的分析，大家能直觀地看到，小麥的種植面積在減少，所以建議機(jī)手在購(gòu)買機(jī)器之前，要先鎖定作業(yè)面積，這樣就能給收益上一個(gè)旱澇保收的保險(xiǎn)。

目前訂單式農(nóng)業(yè)模式正在成熟過(guò)程中。在跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)里，已經(jīng)形成了“機(jī)手+經(jīng)紀(jì)人+種植戶”的產(chǎn)業(yè)鏈，老機(jī)手通過(guò)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)紀(jì)人，每年出發(fā)前都已經(jīng)鎖定了數(shù)千畝或上萬(wàn)畝的作業(yè)面積，一些老機(jī)手會(huì)有固定的老用戶，每年不會(huì)空跑。

4、購(gòu)買性價(jià)比高的“次新機(jī)”

筆者之所以不主張購(gòu)買二手聯(lián)合收獲機(jī)，而鼓勵(lì)購(gòu)買“次新機(jī)”，是有深層次的原因的。

對(duì)跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)有深刻理解的人都知道，從事跨區(qū)作業(yè)的聯(lián)合收獲機(jī)都是超負(fù)載、高強(qiáng)度作業(yè)。在小麥集中成熟的季節(jié)，通常是24小時(shí)，換人不停機(jī)，所以老機(jī)手購(gòu)買新機(jī)只用一年，一年如果能回本當(dāng)年就會(huì)賣掉，二手收割機(jī)的價(jià)格就是凈利潤(rùn)。二手的小麥聯(lián)合收獲機(jī)有可能車齡只有一兩年，但是機(jī)器可能有重大的隱患或接近報(bào)廢，所以老機(jī)手從來(lái)不會(huì)購(gòu)買別人淘汰下來(lái)的二手小麥機(jī)。

那么什么是“次新機(jī)”呢?所謂的“次新機(jī)”就是從來(lái)沒(méi)有下地作業(yè)或下地作業(yè)時(shí)間非常短的收獲機(jī)。

由于有農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，尤其是一些地方還有累加補(bǔ)貼，一些用戶利用補(bǔ)貼政策的規(guī)則，在領(lǐng)到補(bǔ)貼款之后就把新機(jī)器當(dāng)二手農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)手賣掉了，這就是“次新機(jī)”，雖然是二手機(jī)，但是沒(méi)有使用過(guò)，是全新的機(jī)器。

在山東臨沂郯城，全國(guó)最大的二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，筆者在2019年12月份看到了9月份出廠的聯(lián)合收獲機(jī)，里程只有幾公里，說(shuō)明是“次新機(jī)”，如果是正規(guī)渠道的“次新機(jī)”，唯一應(yīng)該擔(dān)心的是售后服務(wù)。如果廠家答應(yīng)對(duì)保修期外地車也一視同仁的話，用戶可以放心購(gòu)買。

5、提供“一條龍”增值服務(wù)，增加盈利點(diǎn)

眼下乃至今后的市場(chǎng)，小麥機(jī)靠單打獨(dú)斗已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不管是制造企業(yè)、流通企業(yè)還是合作社、個(gè)體用戶，都必須向著綜合性解決方案的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型。不僅僅要完成小麥?zhǔn)崭顧C(jī)械化，更應(yīng)該充分考慮大部區(qū)域尤其是中原區(qū)域自然晾曬所帶來(lái)的霉變、浪費(fèi)、占用道路引發(fā)的安全隱患等問(wèn)題。大力推進(jìn)小麥?zhǔn)斋@后機(jī)械化烘干，并針對(duì)小麥秸稈打捆回收、飼料化、肥料化以及加工再利用等達(dá)成一系列機(jī)械化解決措施，形成小麥這一主要糧食作物全過(guò)程機(jī)械化解決方案。進(jìn)一步拓展產(chǎn)品作業(yè)環(huán)節(jié)和空間，不管是聯(lián)合相關(guān)企業(yè)抱團(tuán)打造生態(tài)圈，還是規(guī)模企業(yè)拓展業(yè)務(wù)范圍，針對(duì)小麥作物從種到管、再到收、貯、加工全過(guò)程機(jī)械化已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，實(shí)施復(fù)合式經(jīng)營(yíng)大有必要。

所以機(jī)手現(xiàn)在開始，應(yīng)該提供“一條龍”的增值服務(wù)，要打造生態(tài)圈，達(dá)成小麥?zhǔn)斋@、烘干入庫(kù)、秸稈處理等一體化解決方案，增加作業(yè)環(huán)節(jié)、增多盈利點(diǎn)。